OUR SERVICES

F&Iの営業支援サービス

いまある資産で売上拡大する営業戦略を提案

F&Iでは営業戦略のプロフェッショナルが、御社のいまある資産で実践できる顧客開拓方法や商品・サービス改善のご提案を行います。その後も御社の状況に合わせた計画を継続的に立案し、営業戦略の改善で得られた効果を最大限に保つ環境づくりをサポートします。

STEP.1

顧客開拓方法のご提案

商品の「考え方」「見せ方」を変えるだけで劇的に商品は売れるのです。営業支援はそんなサービスです。過去の名刺に答えは詰まっています。今まで会えた人の層はこれからも会える人でその層にいかに売れる力をつけるかが重要です。F&Iではいま行っている顧客開拓に加えて新しい開拓方法をご提案します。

STEP.2

商品・サービス改善

売りたい商品が売れる商品であるとは限りません。経営者とは往々にして技術者視点の方が多く信じた商品が役に立つと信じて疑いません。お客様に届ける際に本当に今の値段でいいのか、今のサービス内容でいいのか、徹底的に見直しを行ない、自社でも気づかない良い所を探しだしましょう。

STEP.3

営業ストーリー作成

同じ商品を売っているのに、なぜ成績に差が出るのでしょうか。相手の会社を知ることの前に、商品・サービスをよりお客様にわかりやすく伝えるための「トークストーリー作り」と「練習の徹底」をご提案します。組織全体がブレない提案をすることで顧客に企業理念として商品が捉えられるのです。

STEP.4

業務サポート・管理

優秀な組織は戦略をコロコロ変えるのではなく、時代に合わせた変更はあってもブレない芯を持っているものです。営業戦略の改善後のF&Iの役割は継続的な業務サポートと管理がメインです。数ヶ月目からは管理フェイズに入るため、必要以上のコストを掛けることなく営業計画を続けることができます。

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